Высококачественные ювелирные изделия устойчивы к рецессии, говорит генеральный директор Tiffany &Co.

Tiffany &Co. делает большие ставки на крупных транжир. В ближайшие три недели ювелир представит в Лос-Анджелесе свою коллекцию элитных ювелирных украшений Celeste 2024 Blue Book с самым большим на сегодняшний день ассортиментом в 157 экземпляров, самой высокой общей розничной ценой и самой звездной премьерой этой инициативы, а также проведет множество мероприятий для клиентов в знаменитом поместье Беверли. когда-то здесь жили Уильям Рэндольф Херст и Мэрион Дэвис. Все это относится к категории товаров, в отношении которых главный исполнительный директор Tiffany Энтони Ледру по-прежнему настроен оптимистично, несмотря на общее замедление в секторе предметов роскоши, в том числе в LVMH, где продажи группы упали на 2 процента в первом квартале. “Само мероприятие проходит на более высоком уровне, чем когда-либо за последние несколько лет.

Место проведения стало больше, мы не вводили никаких ограничений для клиентов, как обычно, вам нужно пройти квалификацию, но мы работаем на полную катушку, потому что это наиболее устойчиво к кризису”, — сказал он. “Средняя цена выше, есть шедевры стоимостью 3 [миллиона], 4 [миллиона], 5 миллионов долларов.. есть много произведений стоимостью от 1 [миллиона] до 2 миллионов долларов. Посмотрим, что скажут нам клиенты, но мы уверены в себе и вкладываем все, что у нас было, в воплощение мечты”. С момента приобретения LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton в 2021 году, Tiffany &Co. расширила свои глобальные амбиции в области ювелирных украшений, проводя все больше мероприятий по распродажам для состоятельных клиентов.

Всего несколько недель назад дом моды открыл в Токио выставку “Tiffany Wonder”, на которой были представлены сотни его шедевров. На мероприятиях «Синей книги» в Лос-Анджелесе, которые начинаются на этой неделе, будут представлены 67 экспонатов из коллекции, а остальные будут представлены на последующих мероприятиях по всему миру. “Дорогие ювелирные изделия» — это, как правило, наиболее устойчивая категория, потому что — давайте внесем ясность — в некоторых странах, где молодое население обладает покупательной способностью, таких как Таиланд и Ближний Восток, есть несколько клиентов, которые стремятся приобрести дорогие ювелирные изделия, но в большинстве случаев вы не покупаете много ювелирных изделий. дорогие украшения в возрасте от 25 до 30 лет”, — сказал он об экономических и демографических факторах.

По его словам, пожилое население, покупающее большинство дорогих ювелирных изделий, в значительной степени “защищено от инфляции и замедления экономического роста”. Дорогие ювелирные изделия — это “категория, которая выросла для нас больше всего за последние три с половиной года, а за последние несколько месяцев эта категория сократилась меньше всего.

Конечно, он растет не так быстро, как раньше, но и бизнес предметов роскоши растет не так быстро, как вы могли видеть по результатам Kering и даже LVMH. Это не двузначный рост, а некоторая нормализация.” Дебют Blue Book в Лос-Анджелесе — это дань важности калифорнийского рынка, второго после Нью-Йорка в Америке, и маркетингу знаменитостей, на котором сосредоточен исполнительный вице-президент Tiffany по продуктам и коммуникациям Александр Арно. Tiffany &Co., как и все бренды LVMH, в последние годы подписала контракты с постоянно растущим числом известных лиц и амбассадоров, от Бейонсе и Джей-Зи до Роуз из Blackpink и Джимина из BTS — и у них есть возможность продавать ювелирные изделия во всех сегментах рынка о рынке. “Tiffany — не только один из величайших ювелиров в мире, но и культурная икона”, — сказал Ледрю.

Знаменитость — это то, во что мы верим, она приносит узнаваемость, широкий охват, помогает создавать тренды. Мы создали одну из них — броши с изображением птицы на камне, которая является одним из символов бренда Tiffany, созданного компанией Schlumberger”, — сказал он, имея в виду появление “братской броши”, как выразилась New York Times, благодаря маркетингу Tiffany среди мужчин через лацканы пиджаков Джереми Аллена Уайт, Майкл Б. Джордан и Джей-Зи на красной дорожке. “Это вывело нас на другой уровень осознания и принесло некоторую прохладу”, — сказал Ледрю.

Нет никакой опасности переусердствовать со знаменитостями, “если влиятельные люди и амбассадоры, с которыми вы общаетесь, точно соответствуют ДНК бренда и останутся с вами на некоторое время. Есть некоторые знаменитости, которые переходят от одного бренда к другому, а иногда они переходят от ювелирных изделий к моде, и это нормально, иногда мы сотрудничаем с родственными компаниями.

Но что неправильно и сбивает с толку, так это когда кто-то переходит от одной ювелирной компании к другой. Это никому не идет на пользу”, — сказал он. “У нас есть Аня [Тейлор-Джой], которая участвовала в рекламной кампании Bird on a Rock. Она — Одри Хепберн 2024 года. На ней черное платье. ..Нам нравится эта кампания, и мы наблюдаем значительный рост продаж ”птицы» в целом, потому что впервые в течение трех-четырех месяцев мы строго придерживались цен на ювелирные изделия высокого качества», — сказал он, отметив, что начальная цена на украшения составляет 100 000 долларов. “Вам просто нужны преемственность, последовательность и соответствие идее, которую вы хотите донести.

У нее есть определенный талант, которым является Тиффани, но вся кампания была посвящена 1960-м годам 2024 года, и она преуспела, и команда преуспела”. Однако знаменитость — не единственный трюк в арсенале Tiffany. Недавно бренд запустил новую рекламную кампанию, в которой ювелирные изделия стали главными героями — “С любовью, с 1837 года” — с акцентом на фирменные замки, буквы «Т», «Узел», «Хардвир», «Шестнадцать камней» и оправу от Тиффани глазами Джина Мура, который превратил оформление витрин в искусство. сформировался во время его работы в Tiffany. “Идея заключалась в том, что продукт — это икона, продукт — это герой, Джин Мур — волшебник, стоящий за кампанией по улучшению продукта”, — сказал Ледрю.

В маркетинговой кампании influencer в социальных сетях приняли участие голливудские стилисты Жанна Янг, Илария Урбинати и другие, которые, как и Мур, являются волшебниками, создающими продукты, а продукты — знаменитостями. Так или иначе, Западное побережье по-прежнему будет оставаться приоритетом для дома.

По словам Ледрю, в этом году Tiffany &Co. отмечает свое 60-летие на Родео Драйв и планирует провести реконструкцию и расширить свое присутствие на рынке. В прошлом году магазин в Пало-Альто был реконструирован, вдохновленный флагманским магазином в Нью-Йорке, фасад которого был спроектирован известным архитектором Шигеру Баном. “Дела идут очень хорошо, мы являемся брендом номер один в [торговом центре Стэнфорда] по сравнению с любым другим брендом, включая наш родственный бренд, где я раньше работал, брендом номер один в мире”, — сказал Ледрю, имея в виду Louis Vuitton, где он также был руководителем.

В 2025 году магазин South Coast Plaza будет реконструирован, включая кафе Tiffany Blue Box, а в ближайшие два-четыре года будет перестроен магазин Rodeo Drive. “Это будет достопримечательность Западного побережья”, — сказал он, сравнив его с магазином на Пятой авеню, который вновь открылся в 2023 году после четырехлетней реконструкции. (Однако он подтвердил, что открытие не состоится в отеле Rodeo Drive, который был запланирован для злополучного отеля Cheval Blanc. ) “Мы считаем, что Tiffany еще предстоит значительный рост”, — сказал Ледрю о перспективах Северной Америки. “Это крупнейший рынок, мы не достигли зрелости, перед нами стоит большая задача по обновлению. Мы видели, что принесла нам эта достопримечательность с точки зрения количества и качества. ..Мы добиваемся того, что люди остаются”, — объяснил он, рассказывая о том, как привнести больше сторителлинга в розничные магазины, в том числе о выставке “Культура творчества” на Пятой авеню и цифровых экранах в стиле ар-деко в недавно переехавшем магазине Miami Design District. “Нам нужно сделать еще так много, что в течение многих лет в ремонт магазинов не хватало инвестиций.

Мы наверстываем упущенное, но делаем это только тогда, когда местоположение подходящее. ”Следующим будет Северный парк Далласа, — сказал он, — а на горизонте также Чикаго и Торонто. “Нам лучше верить в США, потому что мы родились в США”.

Твитнуть