Модный бренд Worme представляет шелк, сшитый на заказ
ЛОНДОН. На перенасыщенном рынке модной одежды более мелкие бренды меняют свое позиционирование, чтобы лучше удовлетворить потребности своих клиентов и сохранить свои бренды. Бренд шелковой одежды Worme, основанный сестрами Мелиссой и Ханной Коллетт, представляет новую модель для своего бизнеса — «сделано на заказ». “За малым бизнесом будущее только в том, что касается осознанного отношения к тому, что вы производите и как вы производите, особенно в сфере моды. Очень важно помнить о перепроизводстве», — сказала Ханна в интервью Melissa.
Ранее этот бренд продавался в магазинах Selfridges и Matches, что помогло ему выйти на более широкий рынок, но с тех пор он ориентирован непосредственно на потребителя. Поворотным моментом стала пандемия, когда они начали продавать много масок и в качестве пробного запуска незаметно внедрили «сделано на заказ».
Мелисса и Ханна изучили отчеты о продажах в оптовой торговле, чтобы разработать прибыльную бизнес-модель. Теперь Worme производит продукцию в соответствии с потребностями, а не играет в угадайку спроса и предложения. Модель «сделано на заказ» позволяет им закупать все необходимое в Великобритании, включая ткани, раскройщиков и швей.
Срок выполнения заказов варьируется от семи до 21 дня. “Когда люди слышат о «сделанных на заказ», они думают, что это гораздо более сложный способ совершения покупок, но на самом деле это просто более осознанный способ совершения покупок. Как только поступает заказ, мы сразу же его производим, а не выставляем миллион платьев на прилавок в надежде, что они будут продаваться”, — говорит Ханна.
С момента запуска Worme шесть лет назад у нас сформировалась мощная клиентская база, которая всегда возвращается, чтобы купить еще больше вещей. Их аудитория варьируется от молодых женщин в возрасте от 20 лет, желающих купить сексуальные шелковые платья ярких оттенков, до зрелой аудитории, которая собирает роскошный гардероб из шелка, который можно носить от пляжа до свадьбы. Worme не придерживается модного календаря сезонов, у их коллекций нет начала или конца — это набор новых вещей. “Все меняются, особенно небольшие бренды.
Взгляните на бренд Фиби Фило, у модных новинок нет определенного сезона”, — сказала Мелисса, добавив, что ее вдохновляет то, что ветераны моды придерживаются такой позиции. “На заре существования бренда мы ездили с коллекциями в Париж, чтобы показать их, и для бренда нашего масштаба это стоило целое состояние. Сейчас у нас есть свобода творчества.
Если мы хотим создать дизайн платья, мы можем разместить его на веб-сайте, и если оно не будет продаваться, вы не рискуете, что все это будет сделано [просто так]”, — добавила она. Цены в Worme начинаются от 25 британских фунтов за резинку для волос до 550 британских фунтов за платье макси.
Менее известным аспектом бренда является его предложение свадебных платьев, которое осуществляется на индивидуальной основе — многие невесты, приходящие к нам, просят нетрадиционные наряды, но в последнее время наблюдается спрос на более структурированные стили. “Мы основали бренд из-за потребности в роскошных платьях без обилия украшений, а теперь все изменилось, потому что люди предпочитают спокойную роскошь”, — сказала Ханна.
Сестры действительно взяли управление брендом в свои руки. Мелисса, бывший агент фотографа, сейчас занимается съемками рекламной кампании Worme, а Ханна, бывший визажист в кино и на телевидении, в настоящее время проходит курсы кройки и шитья.
