В магазинах Saks, Neiman’s, Bloomingdale’s, Hudson’s Bay У Токчина наступает настоящий Момент.

Для современного бренда Toccin характерен традиционный подход к развитию. В мае компания открывает демонстрационный зал в самом центре Швейного квартала, где наблюдается сокращение присутствия модных брендов. В этом году объем дистрибуции увеличился более чем в два раза, в основном за счет оптовых поставок в обычные сети универмагов, а коллекция Toccin уже давно представлена на выставках в отелях, на обедах, в специализированных магазинах и на благотворительных мероприятиях.

Кому-то стратегия роста Toccin может показаться несколько “старомодной”, хотя она также включает в себя увеличение присутствия бренда на веб-сайтах розничных продавцов, увеличение количества единиц хранения на складе и представление коллекции как новой концепции гардероба, а не как множества предметов. На прошлой неделе за завтраком в отеле Regency на Манхэттене муж и жена Майкл и Алекс Токчин, соучредители и совладельцы компании Toccin Apparel Holdings LLC, были рады обсудить предстоящее расширение ассортимента их одноименной коллекции, выпускаемой уже пять лет, и то, что отличает их бренд от других.

Майкла Токчина вполне устраивает то, что он в значительной степени полагается на старые универмаги — сектор, который десятилетиями находился в состоянии застоя. Это пример того, как “старое может стать новым”. Он поддерживает тесные отношения с розничными торговцами, часто посещая торговые залы и поощряя покупателей и мерчендайзеров представлять коллекцию Toccin таким образом, чтобы она была такой, какой, по его мнению, она должна быть. Токчины подробно рассказали о том, как коллекция расширит свое распространение, заявив, что это влечет за собой: По сравнению с Saks, Neiman’s и Bloomingdale’s, Hudson’s Bay пользуется большей популярностью у населения.

Но Майкл Токчин сказал, что Hudson’s Bay по-прежнему хорошо подходит для Toccin. “Нам нравится быть доступными, и у нас есть своя начальная цена. Мы хотим, чтобы женщины чувствовали себя особенными, собранными, чувствовали себя комфортно и уверенно. Это не просто сумасшедшая цена за платье. Мы хотим быть доступными. ”Ценовой диапазон Toccin варьируется от 115 долларов за белую футболку до 1500 долларов за дубленку. Средняя цена составляет около 500 долларов. “В Hudson’s Bay мы посетим 14 из 20 лучших магазинов”, — сказал Токчин. В некоторых из них в Hudson’s Bay есть “The Room”, где продаются товары по самым выгодным ценам, например, Oscar de la Renta и Balmain. “Мы будем находиться прямо за пределами зала в Торонто”, — отметил Токчин, — «в зоне, которую разделяют с Max Mara, Eileen Fisher и Ralph Lauren, среди прочих брендов».

Универмаги славятся тем, что не выставляют бренды должным образом, иногда пряча лучшие экспонаты на полках. На вопрос об этом Токчин ответил: “Презентация — это все для меня. Все зависит от того, как вы подготовите почву. Мы собираемся доставить во все наши магазины «гармошку» с тем, как я хочу, чтобы вещи были разложены по полкам. Организация очень важна, потому что мы хотим научить потребителя составлять свой гардероб. Мы подбираем товары по внешнему виду. “Это также зависит от ваших отношений с магазинами и от того, понимают ли магазины, что представляет собой ваш бренд”, — добавил Токчин. “Мы можем продемонстрировать, что представляет собой наш бренд.

Обращаясь к нашим розничным продавцам, мы всегда спрашиваем, каковы их потребности, на что реагирует покупатель. Мы покажем им, что мы делаем. И они могут спросить: «А можно нам купить мини-юбку в этом стиле вместо обычной юбки миди?» Нам нравится, чтобы наши сотрудники были рядом с нашими партнерами в процессе работы. Кроме того, мы всегда прислушиваемся к мнению наших клиентов. Поэтому мы разрабатываем дизайн с учетом недостающих категорий или пробелов. ” Toccin также продается в Rent the Runway и нескольких специализированных магазинах. Токчины рассчитывают удвоить объем своего бизнеса (который пока невелик) в этом году и еще раз в 2025 году. “В 2024 году у нас будет положительный денежный поток.

Мы будем прибыльными”, — сказал Майкл Токчин. По его словам, компания полностью работает на самофинансировании, хотя пара хотела бы рассмотреть возможность привлечения внешних инвестиций, что увеличило бы потенциал роста. В настоящее время коллекция насчитывает более 200 наименований, что примерно на 60 процентов больше, чем год назад, по их словам. “Я думаю, что на самом деле нас отличает от других брендов — а за последние пару недель я обошла множество торговых площадок — то, что к нам приходят не только за платьем или верхней одеждой. Вы приходите к нам за повседневным гардеробом.

Мы создаем одежду, в которой женщины чувствуют себя собранными воедино”, — говорит Токчин. Впервые Toccin был представлен на выставке Coterie в Джейкоб К. В центре Джавитса в феврале прошлого года. “Обычно я чувствую, что покупатели в Coterie по-настоящему ценят вашу коллекцию.

Но с нами они поняли, что мы — компания, занимающаяся гардеробом”, — сказал Майкл Токчин. Алекс Токчин сделал акцент на дизайнерском аспекте. “Если вы наденете один из наших блейзеров и накинете поверх него одно из наших пальто, вы не будете чувствовать себя таким стесненным”, — сказала она.

Костюмы-тройки Toccin, верхняя одежда (в частности, объемное пальто Brandy от Toccin), блузка Remi с запахом в сочетании с широкими брюками Arielle, слип-платья с “сильными плечами” и свитера с круглым вырезом стали бестселлерами последних лет. В ноябре прошлого года Toccin представила свою “Основную” коллекцию классических предметов гардероба и самых популярных фасонов, включая фирменные трикотажные изделия с завязками спереди, блейзеры, платья-рубашки, кардиганы, футболки, слаксы и ремни.

Немаловажную роль в этом играют ткани, не зависящие от сезона, а также сочетание деталей. “Мы продолжаем эту программу, следя за тем, чтобы все магазины подобрали осенние модели”, — сказал Алекс Токчин. На вопрос, почему в этом году настало время ускорить процесс, Майкл Токчин ответил: “Мы отмечаем пятилетний юбилей.

Мы пережили пандемию. Мы определили, в чем заключается наша суть, и основных продавцов.” Месяц назад Токчин начал организовывать показы в стиле транк по всей территории США, работая с новым сотрудником в должности директора по продажам VIP-персон. Среди нескольких показов, которые уже состоялись, было одно в отеле Colony в Палм-Бич, штат Флорида, во время благотворительного обеда для женщин будущего. “Мы провели неформальный показ с участием четырех моделей, рассказывая покупателям о нашей линейке и о том, как сочетать элементы в коллекции. ” Также был организован часовой показ Toccin. “Мы продали более чем на 20 000 долларов”, — сказал Майкл Токчин. “Затем мы стали партнерами Five Story в Палм-Бич и продолжали продавать там в течение двух дней. ”9 мая бренд Toccin будет представлен на подиуме на ланче Success Under the Stars в Майами, за которым последует показ модной одежды. “Что делает нас с Алекс уникальными, так это наши подписчики в Instagram. Мы присоединяемся к ним по всей стране”, — говорится в совместном выступлении.

Пара начала свой бизнес вместе с блога в 2016 году под названием “Stylists to a T.”. В отличие от других блоггеров, которые взимают плату с брендов за публикацию истории, фотографии и ссылки, Токкины начали с формата подписки, и отклики подписчиков блога побудили их основать собственный бренд.

В начале своей карьеры Майкл Токчин стажировался в компаниях Giorgio Armani, Tod’s, Oscar de la Renta и KaufmanFranco, где позже получил работу и был приглашен в школу дизайна Parsons. Вернувшись в KaufmanFranco, он стал вице-президентом по внутренним и международным продажам, курировал стиль знаменитостей и создал программу для частных клиентов.

Он проработал там 10 лет и сказал, что ему нравится, как его работа привлекает магазины к покупке коллекции, или, как он сказал, “погоня за ней”. Алекс Токчин также училась в Parsons, изучая маркетинг во время стажировки в Ralph Lauren, где в итоге получила работу в отделе мерчандайзинга. Она также работала в качестве покупателя в Theory, в отделе связей с общественностью в HL Group и в отделе продаж в Emily and Ashley fine jewelry.

Пока нет никаких планов по открытию магазина Toccin, даже долгосрочного, хотя Майкл Токчин намекнул на такую возможность в один прекрасный день. “Мечта Токчина — когда-нибудь оказаться на Мэдисон-авеню», — сказал он. Для все еще небольшого бренда он мыслит масштабно.

Твитнуть