Recharge приобретает сервис платежей по подписке Skio за 105 миллионов долларов
Компания Recharge, один из лидеров рынка решений для управления подписками, объявила о поглощении своего конкурента — стартапа Skio, выпускника акселератора Y Combinator 2020 года. Хотя в официальном пресс-релизе финансовые подробности сделки не раскрываются, основатель Skio Кеннан Фрост сообщил в социальных сетях, что проект был продан за 105 миллионов долларов наличными. Для компании, которая привлекла лишь 8 миллионов долларов венчурных инвестиций, такая сделка считается крайне успешным выходом.
История успеха и изменение бизнес-модели
Путь стартапа начался в непростых условиях: Фрост основал компанию сразу после ухода с позиции инженера в Pinterest, а через две недели началась глобальная пандемия. В обзоре истории развития отмечается, что проект изначально столкнулся с трудностями во время участия в программе акселератора Y Combinator. Однако своевременный поворот в сторону разработки инструментов для подписок позволил стартапу за три года достичь годовой регулярной выручки (ARR) в размере 10 миллионов долларов и выйти на самоокупаемость.
Последние два года операционным руководством занимался Эйдан Тибодо, который ранее был первым операционным директором компании. В его отчете о работе упоминается стратегия агрессивного развития без затрат на маркетинг и рекламу. Вместо этого все ресурсы направлялись исключительно на совершенствование продукта, а основатели лично участвовали в каждой сделке по продажам.
Ключевые показатели на момент продажи
Эффективность выбранной стратегии подтверждается финансовыми результатами, которые подтвердили инвесторы из венчурного фонда Adjacent и советники Y Combinator. К моменту поглощения стартап демонстрировал следующие показатели:
- Годовая регулярная выручка (ARR) достигла 32 миллионов долларов.
- Общий объем обработанных платежей составил 4 миллиарда долларов.
- Статус прибыльной компании на протяжении значительного периода перед сделкой.
Будущие планы
Основатель Skio в настоящее время сосредоточен на своем новом проекте Icon, который предлагает инструмент AdMaker для автоматической генерации рекламы и аналитики маркетинговых кампаний. Сделка с Recharge укрепляет позиции покупателя на рынке электронной коммерции, объединяя технологии двух крупных игроков в сегменте автоматизации платежей для брендов. Представители компаний пока не предоставили дополнительных комментариев относительно процесса интеграции команд и продуктов.
